剖析医疗广告企划与方

　　第一、如保审核医疗广告的文案

　　医疗广告在中的有着不可替代的作用，尤其是一个新开发的医院，如何在短时间内深入人心，让老百姓认识你，医疗广告可以说起到先锋的作用，自从民营医院的发展以来，医疗广告的内容，形式等多方面的表面方式发生了翻天地的变化，从原来的人人都会做医疗广告，到专业广告策划，从原来一二个人做广告，到一个集团公司里面专业的广告公司，个人的力量显的十分单薄，团队精神愈显重要。但是今天我谈的不是专业广告的策划问题，但是做作为一个中层人员，如何审核医疗广告、尤其是如何审核医疗广告的文案，显得十分重要。

　　一、医疗广告几个应该避免的问题，也就是说医疗广告中不应该出现的，或者禁止出现的东西。

　　1、虚假信息，如包病包治、不能治的病，过分强调治愈率、夸大设备、检测手段等，虚假的信息可能短期之内会给你带来一些病人，但从你医院走出来的每一个闰人对你十分不满，那下一步你的医院生存就十分困难，我们公司发展的是百年医院，建的是医院，如果过分的急功近利，必将以整个医院的生命周期为代价，也很容易引发一些不必要的医疗纠纷，所以我要求大家一旦看到这样的信息，不管他的语言有多优美，逻辑有多么完美，要坚决删除。

　　2、主题和内容不符，这就像一篇文章一样，标题如果和内容不符合，那么这篇文章读起来一定很乏味，医疗广告也一样，现在的报纸、电视、电台广告那么多，如果不能在第一时间、第一视觉、第一听觉把潜在的顾客吸引过来，那么广告无疑是很失败的，所以说你的主题一定要突出，而内容一定要围绕主题转。

　　3、常识错误，这就要求广告者有一定的医学理论基础，如果没有这方面的，就很容易出现一些常识的错误。

　　4、病句，冗长句子，病句让人产生不信任感，冗长句子让人对你广告产生反感，一篇好广告一定要让人读起来有内容，又不繁锁，明明白白，这样病人觉的也可信，也能起到广告效果。

　　5、花样太多，一篇医疗广告如果花样太多，会明显降低医疗广告的档次，让你的广告和一些小专科，小医院的广告相等同起来，就像你一篇广告里面要想要所有的创意，想把别人好的东西全都搬过来一样，到后来的结果是适得其反。

　　6、携带的噪音太多，比如说无关紧要的东西，和医疗广告没有多大关系的内容，能够增加患者反感的内容，这些一定要坚决予以删除。医疗广告和其它内容的广告有许多不同之处，病人来你这边是想把病看好，所以医疗广告可信度一定要高，如果让患者反感的内容太多，患者是不可能接受你的广告。

　　7、商业性太浓，带有明显性质的，很容易让患者产生反感，这就是为什么很多地方被验证的，软广告要比硬广告效果要好的原因之一吧。

　　二、医疗广告中一定要体现的一些东西。

　　1、先要让患者看到这个医疗广告明白你的宣传目的，我们以前搞过一些花销的广告，我看了好长时间，也没有看出里面说的内容，那试想一下病人会明白宣传的内容吧，我们自己做广告的人就是不明白里面的意思那病人会明白吗?

　　2、地址、时间、电话、医院的名称等一定要体现出来，一则医疗广告出来以后，病人看了很满意了，觉的也很可信了，但是找不到地址或者说我还有不明白的地方，想打个电话问一下，竟然找不到或者说看到xx广告，今天没有去看病，但因为你这个医院名称没有记住，第二天去找报纸，刚好看到别的医院的广告，这样流失的病人可能就是你没有想象到的。

　　3、技术优势、专家及其它优势，一篇广告最有生命力的地方应该就是在技术优势，患者凭什么到我们医院来就诊，这一点很重要，首先我们心自问一下，我们的优势在哪里?我们靠什么来吸引患者，我们比别人优势在什么地方，只有你把优势拿出来了，并得到了患者的认可了，患者才有可能来，再一个最低级的优势就是优惠，我什么都不如别人就比别人便宜，这一种方法适合小专科、小辩论但大医院搞活动时也可以拿来用一用。

　　三、医疗广告一定要醒目、醒耳，为什么这么说呢?一篇有内涵的广告，如果不能吸引别人的眼球、耳朵，那打出来还有什么意思。我觉的医疗广告可以从以下几方面来吸引患者的视觉和听觉。

　　1、利用人们关心的热门话题，最近人们老在谈什么，你就说什么，当然有一个局限性就是很多话题没法溶入我们的广告当中，但只要你寻找，还是有一些切入点的，比如说最近老讲奥运会、兰洽会等等。

　　2、利用明星、名人、专家来宣传，这不仅仅在医疗广告用，很多别的广告也在用，效果也是大家比效公认的。

　　3、模仿明星的声音、形态、模仿出名影片、电视剧、宣传片的内容、容易在短时间内把患者的眼睛吸引过来。

　　第二、针对具体科室学术活动以后媒体的投放思路

　　随着学术活动的结束，xx医院的微创品牌得到了进一步的提升，得到了同行及百姓的普遍认可，业绩也有所提升，但是有得必有失，从某种意义上说，这次 xx学术会议也使我们损失了一部份营业额，尤其是在积极的调整宣传方式方法，几家民营医院的确良开业对我们的冲击也是比较大的。

　　针对以上的情况，我们应该对媒体的投放做一次重新的调整、整合，让现有的广告量发挥更大的作用，所以我从以下几方面来剖析媒体的投放策略，以供大家共同参考、完善。

　　一、我们现在是要加大广告投放力度，还是减少或者是持平呢?分析如下：

　　1、医院的定位转变，从定位中高层消费群体到百姓精品医院的转变，这是一个历史性的转变，在这个转变过程中，如何来充实这一定位是关键所在，何谓百姓，就是一般的消费群体，包括收入低的患者，何谓精品，就是好中之好，精品要求我们提升我们的医疗，百姓要求我们的宣传向一般的消费者，所以在这个过程中，必然要求我们的广告量更多，更强、更有杀伤力。

　　2、医院所处的阶段，就是发展有初级阶段，在这一阶段，用xx人讲的话：就是“快吃慢”的阶段，这一阶段要求我们有开拓精神，开拓市场是我们这一阶段的主要任务，我们原定额月份下地市—还是可行的，我们人可以不过去，但宣传一定要过去，这就要求我们增加广告量，但这种增加是不遍地开花，我认为不是，我们不妨学学邓小平同志，搞特区经营，以点带线，再发展到后来就以线带面。