剖析医疗广告企划与方(2)

　　3、随着市场竞争的激烈，多家民营医院的开业，会对我们产生比较大的威胁，竞争对手在积极地调整战术，虽然他们不会对我们造成致命的威胁，但他们会扰乱市场，造成市场混乱的局面，他们好从中混水摸鱼，所以这就可能要求我们要加大广告投放力度，针对对方的广告给予致命的打击。

　　4、随着业务量的拓展，其它专科适当的平衡发展，当然我说平衡发展，当然我说的平衡发展不是所有的专科没有主次之分，同时开花，是在有所侧重的情况下，不影响主要专科的发展前提下，发展相对次要专科，要发展消化科，微创外科，少女女门诊等就要求我们适当增加广告量，这样才能使专科平行发展，如果等到只有一个妇科了，那再来发展其它专科，时间可能就为时已晚

　　二、主流媒体的选定及宣传方案方面

　　我们一直对主流媒体的选定的观念模糊，报纸、电视、电台、路牌、车票等一起上，在医院发展的早期阶段，可能是有必要的，但现在发展到一定程度了，我觉得有必要再进行一次比较大的调整，对宣传的方案也是没有一个衡量的标准。

　　1、子宫有瘤发病群体主要集中在此30—40岁左右的女性，家庭主妇居多，对肥皂剧的兴趣是没有人可比的，但因其群体特殊性，黄金时间段不一定是最好的时间，相反一些相对垃圾时间段的收视率不小，所以选定肥皂插播广告效果应该是非常好的，无痛人流锁定的人群就是xx地区的年轻女性、学生等，这些人爱听收音机，爱情电视剧，对报纸等，宣传就可以相对淡化，甚至不打这方面的广告。不孕不育专科的媒体相对比较复杂，电视的收视率高，但可信度低，报纸的到达率低，但可信度相对要高一些。少女门诊以宣传整个医院的形象为，我前面提过一个计划，就是散文诗的形式做广告宣传，这样可以打造一个全新的形象品牌。泌尿科、前列腺科如果要转变媒体的话，我觉得主要可以定报纸科和电台，消化科前期投放还是以报纸为主。

　　2、子宫肌瘤的宣传主要可以得用xx主任在当地的影响力，把他好的形象拿来推广、宣传我想那效果应该会是不错，一段秒的广告就能够把我们的微创品牌推广出去，这一点很重要，另外我们原定9月份开发地市市场，子宫肌瘤也是我们的主打科室，妇科炎症随着tct利普刀等高术的进入，我们主要宣传的是宫颈病防治，再搞一块宫颈病防治中心的牌子，这样就能够利用高科技的东西打低端产品战，不孕不育专科下地市已经是势在必行了，现在所有的人都在抢夺市场，如果我们不能比别人快一步，老是考虑时机不成熟，那将来吃亏的肯定是我们，对于泌尿科、前列腺科我们一直没有形成自己核心的竞争力，下地市对我们不一定很有利，短期之内以确保稳定为主，不宜过分宣传。

　　三、广告的梳理。

　　1、专科明确、宣传口号一致、我觉得现在是应该归纳起来的时候，宣传全入纳入百姓精品医院上面来，女子医学研究所、学术活动等，全部纳入这一个主题，这样就不会乱，所有的宣传是一致的，就不觉的反感，在主题下面宣传，别人就觉的你有内涵。

　　2、避免广告低级错误，这一点很重要。

　　3、适当减少广告文字太多，文字太多让很多人感觉到我们是自吹自擂。

　　第三、学科建设对经营的支持。

　　xx 医院自创院以来就提出重学科建设、创名院，出名医的经营理念，一直以来医院的各位领导、管理层也是一直沿着这一道路前进，下面我提出一些学科，建设的思路及对经营的支持看法。

　　1、解决学科带头人，学科带头人是学科建设的根本，离开了学科带头人，学科建设就成为空谈，这样从根本上觖决了学科建设的难题，也让专家有发挥的地方，让他们感受到受重用。

　　2、定期开展学术交流活动，利用本院的专家优势，把他们闪光点出来，我们每周组织了业务学习，从各个方面来讲，我们讨论的热情还是很高的，原来参加人数不多，慢慢的大家都参与进来了，学习气氛也浓了，医护人员的凝聚力也强了，大家也利用了这个机会彼此熟悉了，团队的精神得到进一步落实，技术水平、服务质量也会随之提高。

　　3、策划大型的学术活动，前面举办多次邀请北京、上海专家来我院讲学，以及我们这一次搞的学术会议及各项活动开展都是比较成功的，也取得了广泛的社会效应。

　　4、鼓励医务人员多写一些论文，多工作中的经验，这样医务人员花在学习、工作中的时间多了，技术提高了、接诊水平也提高了，议论的时间也就少了，工作中不必要的管理就节约下来了。

　　5、定期组织大家对一些业务和新开展的业务进行学习这些都相当重要，特别是一些些疑难病例拿出来交流，这样不但会提高医生的接诊水平，还是提高医务人员的接触学习。

　　6、积极引进的医疗设备，没有先进的诊疗设备，一切所谓的学科建设就是空谈。

　　7、紧密关注医疗前沿的动态，学科建设不仅仅的医生们的事，也是作为一个管理人员不可或缺的责任。比如说新的治疗方案国际国内医疗的新进展，新理念，都能对我们的医院发展起到十分重要的作用。

　　规范各种医疗操作，这样有利于医院的长治久安。