××贸易有限公司可行性研究报告(3)
2002年，从上海口岸出口的石膏制品25000吨，价值500多万美元。
四、销售战略制定
1、根据以上的市场分析，公司的市场定位和产品发展分为几个阶段：
（1）近期（公司成立起）：硬石膏矿石
产品定位首先是硬石膏矿石的直接销售。市场定位分为两个方面：①国内市场，第一步定位于上海、华东和华南地区的矿渣粉厂、混凝土厂和水泥厂；②国外市场，首先定位于日本的进口商、销售代理商和大宗用户。然后逐步向全中国、亚洲和其他地区扩展。
（2）中期（公司成立1－2年后）：硬石膏粉等粉体材料
随着市场的拓展和矿石销售的进行，以及恒泰公司粉体生产线的投产，公司开始进行粉体材料的销售。本阶段的产品定位是：硬石膏矿石、硬石膏粉、其他粉体材料。粉体材料的目标市场为：（1）国内市场，上海、华东、华南和国内其他地区的粉刷石膏厂、混凝土膨胀剂厂、塑料厂、橡胶厂和其他粉体材料用户；（2）国外市场，日本、韩国、台湾、欧洲等的粉体材料进口商、代理商和用户。
（3）远期（公司成立3－5年后）：硬石膏制品及其他新材料和产品
在以上工作的同时，公司与国内外有关的研究机构和大学合作进行硬石膏深加工和其他新材料的研发，开发和应用硬石膏激活工艺、超细粉加工技术、石膏晶须生长技术等新工艺新技术，生产硬石膏建筑制品，以及高性能高附加值的树脂、橡胶、涂料（包括油漆）、造纸、牙膏、化妆品中的增强剂或功能性填料。目标市场为国内外上述领域的产品生产厂家、进口商、代理商和其他用户。
（4）其他业务
根据公司发展情况和市场的实际需要，可以进行硬石膏以外的其他产品的国内和国际贸易，以增加公司收入，扩大公司规模，形成公司新的增长点。
2、营销计划
（1）定价
初期，先以矿渣厂为主要目标市场，以略低于市场价的硬石膏矿石供应客户，以利于切入市场，建立样板客户。进入市场后随着市场占有率的提高，逐步将价格提升到市场一般价格水平。
硬石膏粉的定价策略类似于矿石。先以少数粉刷石膏厂为突破目标，在市场占有率提高的同时，逐步将价格提升到市场一般价格水平。其他粉体材料的定价根据实际市场情况而定。
同样地，一般硬石膏制品的价格在进入市场初期应略低于市场价。而对于硬石膏制成的新型材料和其他新材料如超细粉和晶须，因为在国内几乎为市场空白，定价主要是根据国际市场的情况。
（2）销售策略
A、国内市场
在近期，即硬石膏矿石的销售阶段，采取销售人员向用户直接销售的方式。中期和远期可采取直接销售和分销相结合的方式，以利于提高产品销售量和市场占有率。
B、国外市场
主要是通过进口商、代理商进行分销。对少数大宗用户，也可进行直接销售。从长远来看，国外市场应成为公司的主要市场，尤其是对于硬石膏矿石而言。
由于日本是邻近最大的市场，同时我们在日本已经有一些渠道和关系，公司市场的拓展首先从日本开始。通过与日本的有关机构和行业协会、贸易商、最终用户等确立业务联系，确定代理商，并随着业务量的扩大可在日本设立公司的办事处（可以先利用上海傲杰国际贸易有限公司即将在日本大阪设立的办事处），以利于各方面的协调。
（3）市场推广
通过一系列的措施，迅速提高公司的知名度和产品的市场占有率。这些措施包括：
①政府有关部门建立良好关系；
②关研究机构和设计院加强沟通；
③举办技术研讨会、产品发布会，以及参加行业会议、展览会等；
④公司和产品资料的编制，广告宣传；
⑤拓展销售和关系渠道；
⑥建立公司网站；
⑦设立日本办事处。
第四章组织机构
一、股东会
恒泰建材、国剑数码、傲杰贸易
二、执行董事
方**（恒泰方担任）
三、总经理、财务总监
总经理：卢**（国剑方担任）
财务总监：温**（恒泰方担任）
四、监事
郁玉民（傲杰方担任）
五、非恒泰公司管理人员简介：
（1）卢**，男，1963年生，博士。在中国科学院
上海技术物理研究所从事国防科工委和总参重点项目的设计、研究、开发和管理工作多年，曾三次获中科院科技进步一等奖，一次获国家科技进步二等奖。后创立并成功地经营了多家高科技公司，积累了丰富的公司经营和管理经验。曾在日本工作了较长时间，对日本市场有充分的了解。
（2）郁**，男，1965年生。曾在日本
留学多年。回国后担任上海中电国贸公司外贸部经理。2000年创立上海傲杰国际贸易有限公司，任董事长。2002年合资成立上海傲联进出口贸易有限公司，任总经理。在对外贸易，尤其是对日贸易方面有着深厚的经历。
（3）石**，男，1962年生，硕士。在中国科学院上海技术物理研究所多年从事固体材料和器件的研究、开发，以及应用产品的生产管理。后在一家德国大型跨国集团中国公司任市场发展部经理多年，并了上海拉法基小野田石膏板厂的建设项目。对石膏工业有较多的了解，并对国内市尝欧洲等地区的市尝以及市场拓展和
