在离退休干部团拜会上的讲话

尊敬的各位老领导、老同志：

新年好！

今天，我们聚集一堂，共迎新春佳节。首先，我代表商业集团领导班子向尊敬的各位老领导、老同志们，致以亲切的问候和诚挚的祝福！

过去的一年，是商业集团整合重组的头一年，也是商业集团浴火重生、寻求发展的转折之年。根据省委、省政府的决定，商业集团与交通控股、物资集团整合重组为交通运输集团。新集团的成立，解决了困扰商业集团多年的发展战略、管理体制、资金瓶颈问题，商业集团也从国有资产战略性退出，转为战略性调整、寻求发展。

企业整合重组后，大家看到了前途、看到了光明、看到了希望，压抑多年的工作热情得以迸发，积蓄多年的发展力量得以释放。一年来，商业集团认真贯彻落实省委、省政府有关企业整合重组精神和交通集团2010年度工作会议精神，主动融入交通集团，遵循立足稳定、谋求发展、寻求突破、做大做强的工作思路，依托交通集团整体资源优势，着力“抓项目、强管理、降成本、增效益”，克服重重困难，在稳定传统业务、拓展大宗物资经营、加强管理、降本增效、严控风险、维护稳定等方面，做出了较大成绩，企业经营状况有了明显的改善元，初步实现扭亏增盈，取得了改革、发展、稳定的预期目标。这些成绩的取得，既有广大干部职工的辛勤努力、艰苦奋斗，也离不开交通集团的大力支持，更有离退休同志以前打下的良好基础，是与离退休同志的殷切关心和大力支持是分不开的。下面，我代表集团领导班子向大家汇报一年来的工作和2010年的打算。

一年来的主要工作

2010年，商业集团与全国各行业一样，遇到了前所未有的困难，面对全球金融危机对国内实体经济和消费市场的冲击，集团审时度势，沉着应对，开拓创新。

1、找准企业定位，完善内部运行机制

一是确立了商业集团的定位。通过找准定位，明确了商业集团由收缩、维持转向先立足稳定、再做大做强的发展思路，通过主动融入交通集团，寻求新的发展机遇。

二是进一步建立健全集团内部议事制度，强调周工作和阶段性工作计划，强调集团领导班子会议和办公（扩大）会议的重要性。新领导班子组建后，重新调整完善了集团议事规则，确定了商业集团领导班子会议、总经理办公会议和专题会议等三项会议制度，使会议成为研究部署工作、协调解决问题、督办落实任务的重要平台，强化了集团内部管理，提升了集团的战略协同能力和企业管理水平。

三是努力促进工作作风转变。号召企业全体员工发扬自力更生、艰苦奋斗的精神，树立不等、不靠、不要的思想，依靠企业自身的努力谋求发展；切实转变集团机关工作作风，贴近企业、靠近市场，主动介入，深入基层解决实际问题，为完成2010年目标任务打下良好基础。

2、努力稳定传统经营业务

一是稳定家电类商品经营。由于受全球金融危机的冲击，国内经济增速放缓，市场需求不旺，行业竞争进一步加剧。特别是上半年房地产市场不景气，直接影响耐用高端家电类商品的刚性需求。为此，集团所属企业在巩固原有销售区域的同时，通过拓展新的销售区域、做细市场，稳住了原先代理的三星、三菱、日立、松下、美的、夏普、小天鹅等品牌，维持住原有市场份额。同时，以家电下乡政策为契机，积极拓展代理新的品牌。今年，所属企业新增华日冰箱、明基彩电、格兰仕微波炉和西门子牌烟机、灶具、电热水器等商品销售代理。

二是加大酒类商品销售力度。通过增加县级销售渠道，加强对大卖场的陈列及促销工作，做好直销酒楼的服务促销工作，推进机关和企事业单位的团购业务，依托中低档商品，开展专项营销等形式，保证酒类业务稳中有升。

三是加大进出口贸易。通过积极寻求新客户，努力寻找代理项目及代理品牌，适当降低出口代理费等手段，提高服务质量，增强竞争能力，扩大出口规模。

总体上，传统业务实现了持续稳定发展。

3、积极拓展大宗商品经营

商业集团认真贯彻执行交通集团关于所属二级企业从投资型、管理型向经营管理型转型的要求，9月份，集团联合众钢公司与福建三钢集团下属企业马尾中钢公司签订了钢材经营合同；12月份，又与山东日照钢铁集团公司签订了钢材销售合同。

为了扩大盈利性项目，集团积极调整经营产品结构。下半年，经过认真的市场调研，重新介入棉花大宗批发业务，与新疆生产建设兵团签订了棉花进货合同，已开辟山东、江苏及本省等地市场。

还有，利用省糖酒公司的原有渠道，扩大食糖经营，并确定开展食糖自营。

总的看，大宗商品经营呈现良好发展势头。

4、努力降本增效，提升经营效益

在交通集团的大力支持下，一直困扰商业集团的资金问题已得到很大程度的解决。由于有交通集团雄厚资本作后盾，交通银行、建设银行、兴业银行等均同意商业集团及所属企业贷款利率由基准利率上浮30%下调为基准利率下浮10%，商业集团年融资利率平均下降约30%。

为了节约费用开支，集团于年初制定出台了《商业集团2010年严控管理成本实施细则》，着力强化节支意识，严控管理费用。各单位切实采取有效措施，努力降本增效，取得了一定的效果。

针对房产租赁价格普遍偏低的情况，集团加强对到期房产租赁的管控工作，下发了《关于进一步规范房产租赁行为的通知》，以提高集团房产租赁价格为重点，统筹安排有关房产的提租工作。集团及所属企业今年到期房产的再租赁价格基本实现全面提租30%以上的目标。