会议春风扑面而来 发展蓝图鼓舞人心

全市农行～年工作会议指出：树立“五个坚持”、推进“五个转变”、开展“五项活动”、突出“六抓重点”、确保“一个目标”。

 会议春风扑面而来  发展蓝图鼓舞人心

本报记者    吴常森

3月2日至4日,春光明媚，农行甘肃陇南市分行为期两天半的～年工作会议～完成预定议程。此次会议由各县（区）支行行长、分管不良资产清收的副行长、各县（区）会计计划部负责人和市分行机关全体员工共86人参加的“全市农行～年工作会议”。会议紧密围绕从严管理和科学有效发展这一主题，在全面传达省分行工作会议精神的同时，结合陇南农行实际，全面安排部署了～年工作，提出了总体工作要求，奋斗目标和具体工作措施。

一、统一思想认识 增强了完成全年各项工作任务的信心。会议期间，市分行党委在全面分析内外部经营形势后，针对全行总量不足质量差，贷款营销缓慢，资金运用不充分，经营基础在全省还存在较大差距这一实际，进一步明确指出：～年，是国家“十一五”规划的开局年，也是我行加快有效发展的关键一年，只要我们认真分析和全面把握当前面临的形势，抢抓建设社会主义新农村、市委、政府“特色立市、工业强市、民营富市”等战略机遇，千方百计做大业务总量，做优业务质量，创造最佳效益，就能够继续在全市同业保第一，在系统内绩效考核中提位次。

会议精神的传达增强了与会代表完成全年工作任务的信心和决心。通过讨论，各县支行在表态发言中，一致认为观念指导思路，思路决定出路，只有树立创新意识，经营上有新思路，工作上有新措施，全行的业务经营才能得到稳步发展；只有进一步统一认识，扎实传达好这次会议精神，克服居安思危思想，破除因循守旧、固步自封习气，牢固树立全面风险管理和责任意识，积极弘扬艰苦奋斗、自强不息的精神，进一步坚定全行拓市场、抓经营、强管理，防风险、继续大力实施赶超战略，才能真正加快全行的科学有效发展。

二、工作思路清晰  奋斗目标明确：市分行党委结合自身实际，经充分研究确立了～年的总体工作要求和奋斗目标和总体思路。总体要求是：认真贯彻总、分行～年工作会议精神，牢固树立和落实科学，以追求经济增加值最大为目的，加快经营战略转型，强化全面风险管理，创新经营机制，加强系统党建及队伍建设，着力提升经营管理水平，促进全行各项业务快速有效发展。主要奋斗目标是：各项存款确保净增5亿元，力争年末余额达到35亿元；有效贷款增加3亿元以上，力争年末余额达到15亿元；清收不良贷款本息6700万元，其中利息收回1200万元；中间业务收入950万元，实现经营利润2200万元；确保不发生经济案件和责任性事故。总体思路是：树立“五个坚持”、推进“五个转变”、开展“五项活动”、突出“六抓重点”、确保“一个目标”。“五个坚持”即：坚持“上总量、求质量、调结构、创机制、强管理、增效益，把发展作为硬道理”的基本思路；坚持实施“整体追赶局部跨越”的发展战略；坚持资产、负债、中间业务一体化发展的经营思想；坚持“以9县（区）城区为基础、以“南水北矿”为重点，以部分大集镇为补充，尽快使我行在各县的相对优势转化为绝对优势”的发展格局； 坚持“经营与管理并重、业务发展与系统党建同抓，两手都要硬”的发展举措。“五个转变”即：资产业务由规模扩张为主向规模、结构、质量和效益协调增长转变；负债业务由数量导向型向成本控制、效益导向及主动负债转变；内控管理由被动检查、严肃惩处向内控前移、防患于先转变；资产风险管理由末端治理为主向源头治理和末端治理并重转变；经营效益由追求单纯的经营利润向追求扣除风险后的经济利润最大化转变。“五项活动”即：按照省分行统一部署，认真扎实地组织开展好“规章制度学习教育活动”、“信贷基础管理规范年活动”、“会计基础管理规范年活动”、“自律监管规范年活动”和“反洗钱活动”。突出“六抓重点”即：抢抓机遇抓营销，降低成本抓存款，创收增值抓利润，下苦功夫抓清收，扎实认真抓管理，以人为本抓党建。确保“一个目标”即：实现经营利润2200万元。

三、业务定位更加明确，保障措施扎实得力

（一）            加快经营转型，努力优化经营结构。

一是立足当地特点，进一步明确发展定位。在区域重点上，围绕县城和重点集镇，大力拓展网点服务半径以内的优良客户，尽力把优势业务做强，发挥好在县域经济中的主导作用；在客户重点上，继续以“南水北矿”项目上抓大、以机构客户和优质成长性中小企业客户为目标拓中，大力培植和发展以国家、教师、医师和系统性优质企业从业人员等收入相对稳定的个人客户群体，积极稳妥地发展个人业务；在业务重点上，要抓住当地主流经济，通过支持发展前景好、有一定规模及特色的支柱产业，积极推进业务结构的战略性调整。二是坚持分类指导，落实责任，抢机遇抓营销。文县、成县、徽县、西和支行将以水电资源开发和铅锌矿产开采、浮选、冶炼为重点，与市分行公司业务部密切配合，集中拓展一批产权清晰、管理规范、市场前景好的“南水北矿”客户。对目前已初步介入的贷款项目，公司业务部要加快后续营销进度，力争早投放、早见效。西和恒安公司3000万元流动资金贷款，公司业务部己指定专人，加强与县支行的协调配合，落实有效抵押担保并尽快组织上报。“独一味”公司1800万元、徽县鑫达公司580万元流动资金贷款，将争取尽快批复投放到位；机构业务部、农业信贷部已上报省分行的大年二级水电站3000万元、成县医院800万元等贷款，将尽快争取省分行相关部门派人考察论证。与此同时，我们还将密切关注和掌握苗家坝、横丹、石鸡坝、柳园水电站、以及国道212线改造、“兰渝铁路”建设、阳山金矿开发等重点项目的进展情况，对条件成熟的项目将及时介入营销。成县支行将密切关注甘肃小厂坝公司的改制动态，徽县、西和支行将加强与改制后的洛坝集团、陇星锑业公司的沟通与联系，及时了解掌握相关信息，伺机介入；农业信贷将以农业产业化、农村城镇化和信贷扶贫为重点，积极做好优质成长型小企业的营销拓展工作，努力培育新的业务增长点；法人信贷客户将紧密围绕市分行《法人客