营销实习报告
由于系领导的高度重视、单位的积极支持和师生的共同努力，～届本科毕业生进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。本届毕业全面落实了计划，使管理得到了规范，教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。
一、基本情况
1.时间～年3月22日—～年5月9日，共七周。
2.地点地点32个。在自治区内25个点，区外7个点。具体地点详见附件一，～届本科毕业生情况统计表。
3.内容
内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别
4.人数
（1）学生。～届三个毕业班的131名学生全部参加了。
（2）指导教师。共17人。由于点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了指导工作。
5.形式
根据学院教务处的要求，采取集中和分散两种形式。分散学生自己联系单位，都出具了三方签名的书面材料（个人
申请书、家长同意书和单位接受的
证明书）。集中学生的单位由系里联系。所有单位都有专业教师指导。类型有毕业和毕业设计两种，毕业学生107人（31个点），毕业设计24人（1个点）。根据学生个人意愿和特点选拔毕业
设计学生，其他学生参加毕业设计。
6.成果数据统计
（1）收到32个点每个点一份（单位盖章有效）。对每个学生做出了评价，131名学生单位成绩全部合格。
（2）收到学生报告112份。其中毕业学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。报告全部合格。
（3）收到教师每人一份报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合成绩。三是就毕业过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合成绩全部合格。
二、表现与效果
达到了毕业的预期目的。在学校与社会这个承前启后的环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次采取分散形式。原则上以就业为主，同时与毕业论文选题相结合。本届的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。收获主要体现在两方面。
1.工作能力。在过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、
行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成日记、撰写报告，成绩良好。单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到单位的好评。大多
数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2.方式。单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常。学生在单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了单位及其指导人员的一致好评。
3.收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与知识都有所提高，～地完成了本科教学的任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的经验。三是一些学生在单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。
4.组织管理。领导小组成员亲自到单位，检查和指导工作，协调解决中遇到的问题，、交流工作经验。
指导老师们在整个过程中尽职尽责，对保证质量起到了重要作用。开始时，老师们深入学生和单位，阐明大纲及计划内容，明确目的和要求。过程中，结合单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导，指导学生做好具体工作；在业务不多的点，引导学生“找事做”，挖掘他们的经验；检查学生工作日记，掌握情况，指导工作及时有效；督促学生认真完成报告。结束后，老师们认真做好学生的成绩考核及评定工作，参加交流会，完成报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高质量的目的。
单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。
5.校企关系。前后系领导带领老师专门拜访、答谢单位，结束时系里向单位发出统一格式的
感谢信。学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。
6.交流。返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就
