创业计划书的写作技巧(6)
考虑因素.
(三)产品定位
1,品牌形象定位
根据对牙膏市场环境,目标市场对象的分析,为区别竞争品牌的市场定位,百龄在大陆市场以全新定位出现:百龄是促进社交生活的高品质牙膏.
百龄的这个定位是以高姿态出现而避免同竞争品牌正面交锋的策略,同时力图改变旧有消费观念和习惯.
产品功能定位
带咸味的更具有杀菌洁齿作用新一代保健牙膏.
(四)传播定位
1,百龄可洁白牙齿,美化形象,建立良好个人形象;
2,百龄可建立在社交生活中的信心;
3,百龄独特品味,与追求独特之心态相应.
四,营销组合策略
(一)产品策略
1,产品组合策略
采用大小两号包装规格(大号120g,小号65g)同时推向市场.
2,产品包装策略
膏体用铝塑包装,用深蓝,浅蓝,白色三种标准色,以洁净清爽之感,并印上百龄口号和标志;
外盒采用高级纸板精印,采用深蓝,浅蓝,白三种标准色,以醒目色块标示其咸味,连同百龄口号和标志,
(上同)并加上条形编码.大小号上分别印"家庭型"和"个人型";
每个盒内附一张百龄卡,以示百龄的亲切问候,并收集反馈.
(二)定价策略
1.采取高品质,中等定价的渗透定价策略;
2.家庭型3.20元/支;个人型:1.60元/支.
(三)渠道策略
1,渠道的选择
分销路线:百货公司→消费者.
选定北京市各区主要的大中型百货公司为零售点;并包括各超级市场和北京屈臣氏个人购物商店.各零售点采取统一的POP设计,包括货架和悬帜.
2,渠道的管理
折扣25%,分期支付
如能保持适当的存货水平付给5%;
如能完成销售定额再付给5%;
如能向顾客提供有效服务再付给5%;
如能正确报告顾客购买水平再付5%;
如能适当管理应收帐款再付给5%;
销够1000个奖励500元;
G.留成销售总额的5%用作广告投放.
(四)促销策略
1,促销活动
百龄上市时间:1999年8月15日,统一上市.
上市前一周即播发预先广告(电视,报纸)
活动目的:打开知名度,鼓励尝试;
活动主题:百龄幸运揭盖
活动内容:从8月l5日一9月1日,凡买百龄牙膏者当场开启包装,进行双重抽奖:
(1)如发现牙膏头的园形粘模上印有百龄标志,可得一个漂亮的百龄学生书包,作为家长送子女的新学年礼物.(1:20)
(2)牙膏的包装盒内还有一张百龄卡,回答好简单问题后就可以参加第二期抽奖;
(3)一次性购买十支(大号)百龄牙膏,即可获得一个精美百龄购物手提袋.
2,公关活动
A,制作小册子和宣传单
内容:百龄的企业状况,产品特点,及百龄对牙齿健康的观念.
目的:在百龄的各项公关,促销活动中分发,增进了解.
时间:7月30日
经费:1万元.
B,百龄Party:
内容:百龄上市前一夜,邀请百龄销售人员,包括批发管理人员,百货公司管理人员,柜台销售人员,选一北京市中等歌舞厅举办Party,百龄高级管理人员与其联欢.
目的:促进百龄销售人员对百龄的了解,增进感情交流,要求他们以良好的态度和优质的服务对待百龄顾客.
时间:8月14日
经费:1万元.
C,爱牙日
内容:9月1日全国爱牙日,赞助卫生部开展宣传与咨询活动;在天坛公园建一个临时建筑,模拟人的口跨结构,以形象生动富于娱乐性的方式宣传爱牙.
目的:树立百龄关心公众健康的形象,并增进公众了解.
时间:9月1日
经费:1万元.
D,赞助奥运代表团
内容:争取2000年中国奥运代表团专用牙膏之称号,并随队赠送每个运动员一套百龄个人用品;
目的:以"台湾的信心"鼓励运动员,借此扩大知名度.
时间:9月24日
经费:10万元.
E,百龄爱牙博士
内容:设立"百龄爱牙博士",在北京市中小学进行巡回宣传.
目的:配合国
家教委在中小学生中普及牙健康教育的规定,影响未来消费者.
时间:2月14日
经费:1万元.
F,百龄恭贺新禧
内容:春节前夕,以DM文案形式,向百龄消费人员,百龄部分消费者问候致喜;另配以海报宣传.
目的:联络感情,并提醒消费者过年别忘了百龄.
时间:2月14日
经费:1万元.
G,百龄周岁庆
