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如何制定六一儿童节促销活动方案

2013-06-16 01:04

现在的孩子都是家长手心里的宝，为了教育培养下一代，围绕孩子的消费就层出不究，同时，针对孩子的消费存在两个目标客户，即孩子与家长，商家们要想把六一促销做好，就要想好怎么样去兼顾孩子与家长两方面的消费习惯，因此，对于六一儿童促销，想要做好还真的是要下一番功夫。

　　怎么样过一个儿童节，孩子们有自己想法，我们看一下曾经的一份问卷调查。

　　小孩子只想要“快乐”

　　目标人群：3—6岁的幼儿园小朋友

　　“小孩子们的愿望其实很单纯。”这是记者在统计幼儿组问卷时的强烈感受。

　　在我们收到的幼儿组(3—6岁)20份调查问卷中，娃娃们对儿童节的想法非常简单：“我想要肯德基套餐里面的小礼物”、“一把小水枪”、“一块拼图”，甚至是“一张空白纸”，只有一个小朋友说了相对昂贵的礼物——一辆自行车。

　　小学生物欲要求增加

　　目标人群：年龄在7—12岁的小学生

　　相比之下，小学生们想要的礼物就显得五花八门了。在我们收回的50份小学组(7—12岁)调查样卷中，有不少学生表示，希望在今年的儿童节收到一只手机，此外，溜冰鞋、折叠自行车、玩具、游戏机、书、手表等也成为小学生儿童节愿望的重要组成部分。

　　但是反观家长的答案却是与孩子们有着一定的差距，对于送给孩子的礼物，大人们更多的是从教育角度出发，以关爱角度去看，于是，昂贵的礼品，各种各样的书籍，甚至是学习班，都成了家长们的礼物选择。

　　针对六一儿童节促销的特殊性，精明的商家们推出了一系列的促销活动，我们一起来借鉴一下。

　　快乐促销

　　孩子的快乐是最单纯的，也许只是一则笑话，一个动作，就可以让孩子快乐，而孩子的快乐就是家长的快乐。因此，很多商场展开了各种游戏促销、生动的玩具现场体验促销等，吸引孩子，也吸引孩子的家长。

　　益智促销

　　益智对于家长来说都是乐于看到的，因此，很多商家们举办各种益智活动，比如说作文接龙，巧手制作，绘图画画等等，寓教于乐，同时促销产品，一举多得。

　　亲情促销

　　在现代都市社会里，家长与孩子之间能够顺畅的进行感情沟通，对于部分家庭来说并不容易，记者发现，如今物质不匮乏的孩子们还强烈向往“精神礼物”。在我们调查幼儿组和小学组的问卷中，一部分孩子表达了这方面的愿望，这个比例大约占16%。幼儿组的一个娃娃表示，希望妈妈夸他聪明；有个娃娃则说希望爸爸妈妈陪她玩；还有一些学生表示，希望在儿童节收到长的表扬。因此，部分商家将亲情促销也融到六一活动当中，不少商场特别加入了“亲情”元素，力推适合家长和孩子一起玩的游戏、礼物。

　　沾光促销

　　所谓的沾光促销，指的是对于家长成人们的促销活动。虽然六一儿童节促销，但很多商家们也没有忘记这个掏腰包的大人们，针对家长展开了与时节相关的促销活动。