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通信公司“全球通新套餐”三期调查报告(2)

;   f)营业厅DM单摆放明显,有桌贴。
    g)上楼处有一“全球通新套餐”的大灯箱(但是灯没有开)
    小结:整个营业厅终端关于“全球通新套餐”及“港澳游”的宣传资料能够摆放在较为醒目的位置,海报、展板、桌贴等店头POP较能够展示三期活动内容。相比上一次调查这次的宣传气氛要热烈的多了。
    附:消费者与营业员问答记录:
    消:我想咨询一下这个“港澳游”?
    营:喔,你是不是全球通用户呢?
    消:我不知道。
    营:那你把号码说我给你查一下。
    消:139********
    营:哦,您的这个号曾经办理过移动优惠业务,现在就办不了这个新套餐,您可以重新买个号。
    消:那我就只要买个号就可以办这个业务了吗?
    营:是的,您只要在12月31号之前办理均可参加我们的幸运抽奖并可获得分别在2005年1月到3月我们送给您的180长途话费。
    消:是这样子的啊,那这个档次我可不可以随时更改?
    营:这个是可以的。
    消:只要拿身份证就可以办了吧,那我现在就去买号。
    营:是的,但是我建议您下个月再来办?
    消:为什么?
    营:因为这个业务是包月制收费,现在已经是30了,对您来说不是很合算,所以您最好明天来办理。
    消:哦……(消费者离开)
    备注:详细资料另见调查表(共4份)。
    xx营业厅:
    1、营业员解释口径及服务态度:
    营业员解释口径:(个别新来的营业员对下面几点解释不清楚)
    1)精彩业务包具体怎么送,送几个;
    2)全球通新套餐的具体资费(长话、漫游具体如何算)
    服务态度良好,具体表现为:1)态度十分热情、礼貌,很主动推荐全球通新套餐,让消费者参与到这个活动中来2)厅内有数名流动营业员给消费者发予DM单
    2、消费者了解情况:
    1)消费者对“全球通新套餐”有一定的知晓度,一般出于对资费因素考虑而选择办理,但同时也存在对此种业务不感兴趣的人群;
    2)这次办理业务的消费者明显有增加,除了少数是来交电话费的,其余大部分是来办套餐的,很多柜台前都排起了长队。
    3、营业厅终端包装情况:
    1)营业厅大门外有包装,并有一处展板,也有门头包装,从外面就能感受到活动气氛,大门内有一处展板,摆放醒目;
    2)大厅内张贴有许多海报,十分明显;
    3)大厅内没有悬挂吊旗;
    4)大厅进口处资料架、休息处桌贴都十分醒目,有一处没有桌贴;
    5)营业厅咨询台没有摆放DM单,但VIP贵宾室有摆放,且十分明显。
    小结:整个营业厅终端包装比较到位。关于“全球通新套餐”及“港澳游”的宣传资料能够摆放在较为醒目的位置,海报、展板、桌贴、DM单等店头POP较能够全面展示三期活动内容。但由于厅内无吊旗,使得活动整体宣传氛围还未能达到最高潮。
    附:消费者与营业员问答记录:
    消:你们这个“港澳游”是啷个回事喔?
    营:嗯,你把你的手机号码告诉我嘛,我帮你查一下?
    消:好的(消费者告知其手机号)。
    营:嗯,你已经办了98块钱包打450分钟这种套餐。你还有100分钟的话费。你带了身份证没有?
    消:没有。
    营:那你带上身份证,下月底之前来办理新套餐在网一年的手续就可以参加这个“港澳游”活动了。
    消:那有啥子条件限制呢?
    营:你只要在年底前办理“全球通新套餐”,并承诺在网使用一年就可以参加。
    消:那活动啷个举办呢?
    营:我们在1月3号抽奖,一共抽取一百名特等奖参加这个活动。
    消:那啥子时候可以参加呢?
    营:1月20号到2月6号我们会组织参加。
    消:那我想问一下新套餐啷个办呢?
    营:你带了身份证没得嘛?凭身份证就可以办理。
    消:嗯,我忘了带。我想问一下这种168块钱包打600分钟的套餐。不晓得你们有没得其它啥子优惠呢?
    营:还有像我刚才说的彩铃、移动秘书、机场贵宾厅服务。
    消:那我办理了“全球通新套餐”可以享受到哪些优惠、服务呢?
    营:就是像98块钱就可以包打450分钟话费这种噻,另外还可以参加港澳游活动。还有像我刚才说的彩铃、移动秘书、机场贵宾厅服务这些噻。
    消:喔,那好嘛,我考虑一下。谢谢了。
    营:小姐请慢走。
    备注:详细资料另见调查表(共4份)。
    xxx营业厅:
    1、营业员解释口径及服务态度:
    营业员解释口径:解释基本较为合理。
    服务态度很好,具体表现为:
    1)有主动热情推荐,态度总体比较热情、礼貌,这次调查的热情程度就较为
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