产品推广策划方案书
万利达歌王DVD城市居民小区推广方案 序 根据总公司2002年度营销策略,歌王DVD系列产品作为差异化竞争产品,将是今年市场推广的重中之重.针对目前各地歌王DVD的市场情况,公司整合各地的歌王推广的成功经验,希望在全国推广展开.以此提升万利达企业形象. 本手册旨在为活动具体实施提供指导,在活动中务必按照手册规范实施,也可根据实际情况灵活变通.并真诚希望各位经销商提出更有效,更切实可行的宝贵建议,共同探讨,为下次活动开展得更好而集思广益,群策群力. 万利达集团有限公司营销中心 整合传播部 2002年4月 二,推广背景分析 歌王DVD作为差异化竞争产品,具有对手无法比拟的优势.歌王DVD目标消费群有着较大的市场成长空间,但歌王DVD产品在全国市场知名度较低.为提高消费者对万利达歌王DVD的认知度,以奖励形式开展演唱比赛,知识问答,企业,产品介绍等活动,来达到与消费者互动的效果. 三,歌王DVD知识点滴 (一)歌王DVD产品定位及产品常识 1,卡拉OK点歌机+DVD双机合一的娱乐产品 2,产品常识 (1)什么叫万利达歌王 万利达歌王属于新格式影碟机,国际领先的新产品.它是万利达以一马当先的数字音乐新技术,实现超大容量的音乐记录和专业级音质的还原,是万利达独家拥有的新技术.从碟机种类上分,它分为MDVD歌王DVD,歌王MVD和超级歌王VCD.从技术上而言,MDVD是MIDI Digital Video Disc的缩写,MVD的全称为MIDI Video Disc. (2)MIDI是什么 MIDI是Musical Instrument Digital Interface的缩写,是用于数字合成器,音序发生器,节拍机等数字音频制作设备与计算机互联的国际标准接口,在数字音频制作领域中被广泛应用.原来指多媒体电脑的一种声音产生方法和规范,MIDI的音乐信息是由一系列的指令组成,这些指令包括音高,音长,通道号等音乐的重要信息.这些信息是压缩刻录在随机配送的一种光碟上(我们称之为MIDI碟).这些信息必须由影碟机的MIDI合成器加以解释,才能产生各种乐器声音,经混合形成音乐旋律,然后放大输出. (3)歌王产品一般具有什么样的特点 A,演唱方式灵活多样 a,点歌:随兴点歌,自由欢唱. b,擂台赛:一人守擂,众人齐攻. c,对抗赛:你来我往,互不相让,胜者为王. d,自动评分:人机互动,智能评分 B,随机配送歌本和MIDI光盘 随机配送对应的中外卡拉OK歌曲光盘和精装歌本,采用专业级全数字音乐合成集成电路,音质达到专业级水准,犹如专业乐队演奏的音乐. C,内存十种风格舞曲 内存十种风格的中外著名标准舞曲,有两步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,伦巴,迪斯科和流行等十种风格. D,内在四组喜庆音乐 有四组中外传统喜庆音乐,适合生日,婚礼,恭喜和新年圣诞等四种喜庆情景的需要. (二)目标消费群 本产品的目标消费人群分为个人家庭消费群和集团消费群两类. 家庭消费人群特征为:热爱生活,积极向上,喜欢唱歌,朋友比较多,家庭关系融洽,经常 和朋友家人娱乐,生活富于情趣.城市中,高收入家庭. 集团消费则指为:可以提供大众卡拉OK,音乐欣赏,歌舞娱乐的歌舞厅,卡拉OK厅,酒店,宾馆,KTV包厢,饭店和练歌房等娱乐场所及学校,部队等企事业单位文化活动场所; (三)产品功能,卖点及利益点诉求 1,产品功能: 随机配送DVD-MIDI卡拉OK光盘,容量达到两万首 支持人声演唱功能,人声音量可调 十种风格舞曲,四种喜庆音乐,可自办家庭舞会 音乐风格异彩纷呈,演唱形式多样灵活,具自动评分功能 杜比AC-3六声道解码输出加两个混响输出 兼容DVD,超级VCD,VCD,CD,CD-R,CD-RW和MP3光盘 具有色差,三基色(RGB)和光纤等接口 随机附送所有歌曲的精装歌本 软件智能升级 2,功能卖点: A,2万首歌曲海量存储 它随机附送的DVD-MIDI光盘海量存储歌曲达到了2万首,相当于数千张光盘所涵括的歌曲数量.包括了中文歌曲7958首,英文歌曲4052首,闽南语歌曲1955首,日文歌曲482首……还包括10种风格舞曲,四种喜庆音乐,中外流行歌曲等等且音质达到专业级,叫你想唱即唱. B,增加数千首人声演唱歌曲且人声音量单独可调 增加了2000余首人声演唱歌曲,让MIDI音乐也具有了地道的人声音乐.你也可以随意欣赏.MDVD-6800支持单独的人声音量调整,并可以自动接唱,歌唱者可适时控制好人声与卡拉OK音乐的大小比例,让声音与更饱满丰盈,与音乐相得益彰. C,兼容播放DVD碟片 突破了卡拉OK机不能解读DVD碟片的限制.MDVD-6800承载了作为卡拉OK机和DVD机的功能.一机多用,性价比高. D,丽声(RealSonic)超级音效功能 历经数代改良的卡拉OK音频处理技术,具有的丽声(RealSonic)超级音效功能,唱歌,听音乐音质更清纯.丽声视窗界面,九种环绕声场,七段数码均衡及个性化用户均衡设置,产生无与伦比的卡拉OK效果. E,杜比AC-3八通道解码输出 内置杜比AC-3六声道输出外加两个混响输出,除营造出更完美的声音效果外,让操作更简化随意. F,碟仓密码锁功能 在使用DVD-MIDI碟片时,可自行设定碟片进出仓密码,方便碟片管理. G,产品升级 歌曲碟片可实现全面升级,紧跟流行时尚.产品软件亦可智能升级,随时拥有新功能,解决用户的后顾之忧. H,娱乐伴侣 唱歌,听音乐,跳舞,看
电影,比赛卡拉OK,玩法多样,样样专业. 3,广告词:一机包含万首歌,卡拉OK不买碟. 4,利益点: (1)专业歌舞厅,卡拉OK厅,饭店使用的五大优势 a,再也无需复杂的音响安装布线工程 b,再也无需昂贵的电脑点歌系统和DJ操作,并且点歌方便,不需换碟 c,20000首歌几乎包含歌厅用歌,省却买碟费用 d,安装简便,任何原先并无计划的场所可随意安装卡拉OK系统及搬迁 e,卡拉OK功能之外还能随时给客人提供影院服务 (2)家庭使用的五大优点 a,专业级MIDI电脑合成音效,使用户可在家中享受到KTV包房的音响效果 b,20000首歌可使您享受到歌厅般的专业碟库服务 c,歌王DVD的数千首人声演唱将帮助您学会最流行最酷的靓歌 d,十种风格舞曲,四种喜庆音乐可自办家庭舞会 e,自动评分系统让您实现专业歌手的梦想成为可能 四,居民生活小区推广办法 活动目标 1,鉴于受众对于万利达歌王产品概念认知上的模棱两可,提高受众对于万利达歌王的认知度. 2,在消费群体中传达万利达歌王DVD概念. 3,实现厂家与消费群体的互动,沟通,力求通过活动为下一季度的市场工作做好铺垫. 活动主题 在小区间开展活动,进行歌王DVD的市场推广 活动时间
