掌上卡拉OK机营销策划(2)
报》 《中国经营报》 《北青报》 版式均按1/4通栏发布，内容待定 预计费用： b ．上海、广州硬版同时发布 时间：上海： 广州： 版式及内容与北京同 预计费用： c ．信息反馈和整理 ●记录所有招商信息 ●以省会城市和直辖市为主确定洽谈对象 ●首批代理商签订 d ．首批进货： 北京：1500支 上海：1500支 哈尔滨、沈阳、大连、天津、南京、杭州、济南、广州、福州、重庆、武汉、西安等13个城市各300支 合计：6900支 以上经销商基本上以省级为主，地市级谈判签约应滞后15日开始，以保障省级经销商的市场启动的顺利展开。北京、上海地区不应局限于一种模式的行销方式。 最终依据所有经销商的首批协议进货量而确定首批进口数量和到货期限。 e. 预计费用：接待来访：1万元 重点城市考察：5万元 其它杂费：5000元 合计：6.5万元 3． 市场全面启动期 a. 协助各级代理商发展下线分销网络，增加代理商运作信心，促进二次提货； b. 进一步签约已有代理商区域和授权通路外的其他分销商，增加市场占有率； c. 对重点区域代理商进行二次提货后的广告支持，主要以区域电视媒体为主。在其地区有线电视台播放1~5分钟 的广告片。在时段按排上侧重于有滚动播出效果的栏目。时间不晚于代理商二次提货后的10日内。 d. 对一般区域代理商进行二次提货后的平面广告支持。主要选择当地发行量较大的报纸，以半版的版面，一周三次，连续两周的发布，版式设计上要突出表现对代理商的答谢之意。时间不晚于二次提货后的10日内。 e. 组织巡回促销队采取现场演示的促销方式，对有需要重点促销的城市进行演示支持。由当地代理商组建临时促销队，公司配以适当的设备支持。 f. 对下半年市场需求进行定量定性分析，明确具体销量分配及年终区利政策。 确定第二批进口定单的到货时间及数量。 g. 预计费用：广告片制作费：10万元（15分钟版） 重点地区电视广告播出费：按4个重点地区（北京、上海、重庆、沈阳）计算，合计估算为：120万 平面广告制作费：1万元 平面广告发布费：按15家一般代理商计算，估算为：90万元 促销队活动费用：5万元 总计：228万元 注：广告发布费可按二次进货返点的形式返给代理商由其自行安排发布，公司采取适当的监控方式对其发布情况进行监督。 4、 市场巩固期 a 、 根据各代理区域和商场终端的分布及销售情况，组织适当的终 端促销活动，（折让部分公司与代理商共担50%，折让比例依具体情况而定） b、 根据各级代理商的进货情况及协议约定，开始对其进行返利奖励； c、 针对重点市场及重点代理商，召开下半年及明年市场前景研讨会，并确定对重点代理商的年度奖励政策，以保证全年销量完成。 d、 对已有市场进行定性分析，统计出可能会出现的任务差额部分， e、 积极寻找和储备新的业务渠道，为完成最后差额部分做好冲刺准备。 确定最后一批进口定单的到货数量和期限 f、 预计费用：研讨会费用：10万元 其它经营费用：20万元 总计：30万元 注：所有以上费用预算未包括人员工资、奖金及正常办公费用。
