金婚、银婚庆典的策划(2)

　　6、庆典具体程序安排：

　　7：55分观众给顾客到位、宣布开幕

　　8：00～8：05 主持人致开幕词

　　8：05～8：20 来宾介绍及三位领导讲话，包括报社总编、老科协会长及夕阳美

　　总经理

　　8：20～8：25 灯灭、奏婚礼进行曲

　　8：25～8：27 灯亮、主持人闪亮登场

　　8：27～8：30 专业模特队表演及节目介绍

　　8：30～8：32 水抛气球，渲染气氛

　　8：32～8：35 介绍文化及婚庆意义

　　8：35～8：55 革命歌曲大联唱、拉歌比赛

　　8：55～9：00 诗朗诵《一生一世的牵手》

　　9：00～9：05 赠送红玫瑰

　　9：05～9：15 交际舞

　　9：15～9：20 手指保健操

　　9：20～9：35 采访夫妻浪漫史、夫妻游戏

　　9：35～9：40 新疆舞

　　9：40～9：45 独唱《祖国、慈祥的母亲》

　　9：45～9：50 水冰舞

　　9：50～10：10 “幸福夫妻”、“浪漫爱人”大抽奖、并谈爱情史

　　10：10～10：15 男声小合唱《三套车》

　　10：15～10:30 评选“长寿婆婆”、“长寿公公”

　　10：30～10：35 全体员工合唱《永远是朋友》

　　10：35～12:00 拍婚庆照片、并由业余人员表演节目

　　12：00～12;30 结束语，清理会场。

　　五、家访情况及档案的转化

　　婚庆会气氛非常高涨，一直进行到中午，临结束时好多老年人迟迟不肯离去，可以说意犹未尽，这也给接下来送照片、做家访做了一个伏笔，员工可以利用此次活动进行五次家访：

　　1、 送婚庆庆典的邀请函进行的一次家访;

　　2、 送“新郎”、“新娘”佩戴的胸花创造第二次家访机会;

　　3、 照片洗出来以后，装到相框里送到顾客手里;

　　4、 送公司的及相关精神文化产品

　　5、 或联谊会之前送邀请函，将其请到现场并达成销售。

　　在四次家访的前提下，应该说已将顾客的心理状态作了很大的转移，由一开始的理性思维转变成感性思维，同时对夕阳美的系列保健产品产生兴趣，让其深刻的感悟到夕阳美是给他(她)心理和生理上的双重健康，真真正正地“享受夕阳美，享受自己的健康”，同时也能为“夕阳美”的品牌文化做到口碑的宣传，为打造百年老字号的品牌，成为老年保健品的专有品牌奠定坚实的基础。