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招商会发言稿(2)

2013-07-02 01:11
导读:让一流的企业成为我们的客户让我们的客户成为一流的企业是我公司一直秉承的合作观。 我个人认为一定要谨记两点: 1、精细管理 资金、技术、管理三

  “让一流的企业成为我们的客户让我们的客户成为一流的企业”是我公司一直秉承的合作观。

  我个人认为一定要谨记两点:

  1、精细管理

  资金、技术、管理三者而言,最重要的是管理。管理远远不是下任务、定目标那么简单,而是人性化的管理,对业务员的心理、需求、能力、素质、品行、工作过程、方法都应该是管理的范畴。

  粗放的管理带来的是人员不稳、市场的难以把握、回款及市场的深透不够等诸多问题。一个好的经营者首先应该是一个好的管理者,只有管理好人才能管理好市场。

  2、做透终端

  大众营销的时代早已结束其生命,取而代之的是一对一的营销和最终客户直接与沟通,终端做得好,会使消费者产生冲动购买行为,虽然日用化妆品冲动购买比重很大,但同一种类型的日用化妆品,也存在着即时的选择。

  广告犹如空中炮火支援,终端营销则是地面作战部队,没有购买过程的一对一行为,广告即使是明送秋波,也无济无事。广告抓住消费者的心,终端抓住消费者的钱袋子。

  以上观点仅是一点个人的想法,希望大家与共同交流、共同学习、共同提高。

  相聚一堂,商大事,谋发展,是因为我们对事业有追求。最后,我在此预祝所有经销商今年赚个钵满盆满。

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