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工贸公司2005年工作总结及2007年工作计划(4)

他计划销售70万元,从而使取力器成为公司的第一大产品,为完成这一目标,我们要从两个方面来保证,一是发展新产品,二就是对现有产品进行合适的调整。

取力器产品经过这几年的生产和发展,我们和我们市内的各个生产厂家的产品虽然型号繁多,其实都是在生产相同类型的产品,也就是xx同志的一个专利产品,或者是非常成熟的老产品,也就是说包括我们公司在内,取力器的开发在这几年都没有取得突破性的发展,既使我们现在正进行开发的几个产品,也是仿照其它厂家的,没有属于真正意义上的新产品,所以,我们在~年要致力于新产品的开发,争取在新产品上取得突破,因为跟在别人后面生产是不会有高利润的,只有新产品才有利可图。

对现生产的取力器,我们应该进行适当调整,对于利润低甚至亏本的产品,我们要淘汰,我们不能追求小而全;我们应重点生产几个产品,对于我们确定要发展的产品,我们要在提高产品质量,提高工作效率,降低产品成本上很下功夫。首先,对引进镗床加工取力器壳体进行可行性分析,镗床加工效率高,质量稳定,对提高产品质量,降低成本都会起到作用;其次,加强内部管理,包括质量、生产、采购等,通过内部挖潜来降低产品成本,提高产品质量;再次,对取力器核心件齿轮的设计能力是否过剩进行认证,如有过剩,考虑去除部分过剩能力,来降低产品成本。

第二,贮油箱是公司的一个老产品,根据该产品的设计、生产和销售的情况来看,该产品在新产品开发上难以有大的动作,最大可能就是在尺寸上有些变化,所以,对于该产品,我们要追求利润最大化,要做的工作有三个方面:一是改善产品外观,提高外观质量,从而提高产品竞争力;二是改进加工工艺,为60升以上油箱设计加工一台专用圆角折弯设备,提高油箱筒体的折弯质量,提高生产效率;三是改进油箱的焊接工艺,对采用缝焊机进行自动焊接的可行性进行论证,缝焊的生产效率是手弧焊的3~5倍,焊缝外观漂亮整齐;四是对降低材料厚度进行可行性试验,我们油箱的现用材料的厚度是2mm,而相同体积的燃油箱的材料一般都是1~1.2mm,所以我们要通过改进工艺、更新设备来达到不降低产品质量的前提下,降低材料的厚度,降低材料成本。

由于在~年我们公司的仿海沃油箱占领了中国北方的大部分市场,我们开发的比荷兰海沃在中国的合作商海沃机械(扬州)有限公司开发的产品早了十一个月到一年,又由于我们的产品价格比海沃机械(扬州)有限公司的略低,所以我们现在的油箱市场相对稳定,根据现有的信息估计,我们公司明年76升和100升油箱的产量有望突破6000只大关。也正由于这可观的市场前景,海沃机械(扬州)有限公司有意与我们公司合作生产该型油箱,利用我们现有的市场和该公司的市场,由该公司提供生产技术和生产设备,共同占领该型产品的中国市场。该合作在~年也是我们公司一个重点考虑项目。

第三,整顿管理机制。为提高工作效率,我们公司在新的一年中应该从管理着手,狠抓管理,建立和完善快速高效的管理机制,落实责任考核,个人收益与工作效率挂钩。

第四,进行大范围的改进,硬性确定每个部门只少完成两个改进项目,技术部和质量部只少完成三个改进项目。通过改进,从各个方面全面提升公司能力。初步确定的改进项目有:

1)油箱表面磷化及磷化质量的改进;

2)油箱内部清洁度的控制;

3)油箱焊接质量、焊缝打磨质量的提高;

4)油箱油标尺刻度一致性的控制;

5)液位计倾斜的控制;

6)油管焊接角度、高度不一致的改进;

7)取力器活塞密封性的改进;

8)部分取力器支架压板改外耳;

9)取力器壳体工装或加工设备的改进;

10)产品可追溯性管理的改进;

11)取力器加工效率的提高;

12)管理成本的降低;

13)废品率的降低;

14)索赔及售后服务费用占销售额比例的降低;

15)管理制度的完善。


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